谈买房DIY与经纪的价值

 

最近看到有经纪写文章,说DIY 买房应该不是什么难事,还推断说地产经纪是即将消失的行业。其说法真是

可笑,既然这一行业没有前途,他自己为什么不趁早改行啊?还忽悠所谓零佣买卖新模式,是做慈善还是做

广告?

我不禁想起有些商业广告,说是有特价,等人们蜂拥而至,特价商品早卖完了,或者根本就没有。而且广告

的下面一定有小字写道:受时间或条件限制……,目的想必大家都知道。说好听点,这不过是一种营销策略,

说难听点,就是弄虚作假甚至是欺诈。

对此我不想多说什么,相信大家心里有数。是的,在信息大爆炸时代,什么都不是秘密,只要您愿意,没有

什么你做不了的。房子可以自己找自己看,贷款可以自己问自己谈,业务可以自己联系,交易可以自己完

成,一切都可以自己DIY。但是DIY就真的好吗?

如果买房可以DIY,并由此推断说地产经纪行业即将消失,未免有点草率而贻笑大方了。因为照他这么说,

DIY造成消失的行业,还应该有娱乐经纪、贷款经纪、验房师、教练甚至律师等等……

维基百科说,DIY是英文Do It Yourself的缩写,是自己动手做的意思。DIY是一个在六十年代起源于西方的

概念,原本指不依靠或聘用专业的工匠(在西方,相对于物料的成本,聘请人工所需的劳务费是很贵的),

利用适当的工具与材料,靠自己来进行居家住宅的修缮工作。

刚来加拿大的时候,我很奇怪Canadian Tire的工具如此之多,人们还喜欢买工具DIY,难道发达国家都这样

吗?其实恰恰相反,这不过是落后的表现。在古代,从钻木取火到盖茅草屋,无人不是DIY。而在高度发达的

今天,由于人工费较贵,加拿大人维修和装修房屋还要自己DIY,不能不说是一种无奈和悲哀。

 

 

在中国,这种DIY几乎是不可思议的。当年单位分房子时,都是雇人装修,没人自己DIY的。随着来加拿大的

华人越来越多,不少人从事维修和装修工作,做工好花钱又不多,比自己DIY要合适得多。相信以后愿意DIY

的人越来越少,华人的装修行业会越来越好。

俗话说“隔行如隔山”。一个人的生命和精力是有限的,不可能事事精通,什么都自己DIY。这就是浪费时间

和金钱,是吃力不讨好。随着社会的发展,更讲究术业有专攻,专业的事由专业人士去做。加拿大的地产交

易,由双方经纪和律师等专业人士共同完成,就是为了保护买卖双方的利益,是法制健全的体现。

如果说DIY是为了好玩,也情有可原。作为地产经纪,如果说几十万甚至几百万的房屋买卖,也鼓吹自己

DIY,简直就是开国际玩笑。我不知道他是出于何种居心,起码是不专业和不负责任。

最后想说的是,地产经纪的价值,就是其专业的价值,只要有专业价值,其行业就不可能消失。以前我的文

章就说过,地产经纪的价值不是简单地带客人看房子,经纪不仅可以帮助客人及时地掌握房产信息,赢得先

机,还可以用自己的专业知识,为客人精准估价,并通过有效地沟通,帮客人拿到合适的Offer

尤其是在抢Offer的时候,如何出价、怎样下Offer都有讲究。可以说你出价少肯定不行,出价高也不一定能

成,这里面的技巧有很多。前不久我帮客人成功地拿到了Offer,就是下手快沟通好的结果。客人不仅买到心

仪的房子,还省了不少钱。

所以说,房产买卖是人生大事,不能儿戏。如果为了省下一点佣金,自己DIY去卖房子,肯定是吃力不讨好,

因为不仅浪费时间,还难以卖个好价钱。买房子也一样,没有专业人士帮助,很难买到合适的房子,多花钱

不说,如果不小心买到大麻屋,或者遇到骗子,损失可就大了。

本文为个人意见,仅供参考。

Jeff Liu

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