营销策略与房地产广告探讨

 

上期写了羊毛出在羊身上的营销寓言,说的是狼和羊中介的事。也许有人说,为了业绩,狼采取一些营销策

略,是可以理解的。如果仅仅作为营销策略,打打擦边球,或许没有什么,但如果是正式的房地产广告,就要

注意了。 

为什么这么说呢?因为对于广告是有名文规定的,不能以虚假广告误导客户,更不能以利益诱导客人。你搜索

一下就知道,国内就有这种零佣金中介欺骗客户,受到了严厉的处罚。对于地产经纪的广告,地产局更有严格

的规定,可惜很多地产经纪并不在意。

这里就简单介绍一下地产局对地产经纪有关地产广告的规定,现列举如下:

 

名字与职位

广告上需要包含地产经纪的正确名字,必须是官方公认名(Legal Name)或RECO认可的商用名(Trade

Name

广告上需要包含所在地产公司在RECO的注册名

使用以下正确的职位描述词:broker of record,  real estate broker of record, broker, real estate broker,

salesperson,  real estate salesperson, sales representative, real estate sales representative, or the

French equivalents

 

奖项和奖励

当你宣传自己获得的奖项和奖励时,需要明确的指出:颁发单位(例如你所在的地产公司或其他单位),分配

基准(例如基于销售量,佣金获得等等),日期或时间段。

通过购买获得的奖项和奖励不可以用于广告宣传。奖项和奖励必须真实并可被验证。

 

 

承诺及优惠

广告中的声明和承诺必须准确并可验证,简单来说就是说到做到。如果在广告上提出的承诺或优惠有任何限

制,例如时间限制,条件限制等,都需要在广告中清楚说明。

关于地产经纪及房屋广告的规定还有不少,就不一一叙述了。笔者留意了一下报刊上地产经纪的广告,别的不

说,单是一些广告上地产经纪名字,都不一定符合要求。比如有名字叫小X,是姓小吗?还比如K.某先生或某

生等等,是用简称还是注册名果真如此?

对于报刊上地产经纪的专栏文章,也算是一种工商广告。如果介绍一些地产专业知识与成功经验,供广大读者

分享与借鉴,无疑是受欢迎的。但是如果文章中带有一些不切实际的广告与承诺,就存在误导的嫌疑。

俗话说“酒香不怕巷子深”。原意是说如果酒酿得好,酒客不会因为巷子深而怯步,终究会找到它。引申意思

是说,只要产品做的好,哪怕不去做营销推广,也没有问题。然而在现今信息社会,酒香也怕巷子深,意

思是产品再好,不去做营销推广,不作广告宣传,很难打开局面。

地产行业也是如此,尤其是新经纪,做广告是非常有必要的。但无论是营销策略与广告,都要力争公平公正,

不能有同行是冤家思想,搞不正当竞争。虽然说加拿大是民主国家,讲究言论自由,但言论自由也该有个度。

总之,如何把握这个度,避免违法或违规,就要考验大家的智慧了。

本文为个人意见,仅供参考。

Jeff Liu

 
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