羊毛出在羊身上的营销寓言

 

题按:说起营销,那是一门学问。营销手段有多种,如果说不以营利为目的,那是慈善,不是营销。难怪有销

售总监说:不以赚钱为目的的销售,都是耍流氓!话糙理不糙,尤其值得我们地产营销人士思考。本寓言纯属

虚构,如有雷同实属巧合,仅供大家探讨:

话说从前有个西洋牧场,羊的买卖都有规矩。羊中介帮助牧羊人找买家,完成交易后收取一定数量的羊毛作为

佣金。整个过程按规则完成,交易透明,卖羊人收入可观,还不怎么劳心费力;买羊人也无忧无虑,羊毛不久

还会长出来的;羊中介呢,也有一定数量的羊毛佣金,可以说是皆大欢喜。

也不知过了多久,狼来了。由于西洋牧场管理严格,狼想直接叼走羊几乎是不可能的。狼只好摇身一变成了中

介,打扮跟羊中介一样,穿着华丽的皮衣皮帽,也夹着个公文包,去西洋牧场寻找机会。

由于狼是新面孔,言语不通,习性有差异,一时难有大量业务。于是狼就动起了歪心思,跟卖羊的人说,让我

帮您卖羊,可以少收您的羊毛,所谓薄利多销;狼又跟买羊的人说,让我帮您买羊,到时候我还可以分一些羊

毛给您,您买了羊,还赚了羊毛,多好?

由于有利益了诱惑,狼的业务一下子多了起来,曾经一度风生水起,红极一时。可是过不了多久,人们发现并

不是那么回事,狼的服务没有其它羊中介好,利益没有得到保护,麻烦还不少。不是卖亏了就是买高了,羊毛

不是收多了就是给少了,各种矛盾也多了起来,人们想打官司又怕花钱,只好当吃哑巴亏,忍气吞声了事。

时间久了,人们也知道是怎么回事,狼的业务也不过如此。狼当然不能就此满足,因为凭这点雕虫小技,赚的

羊毛并不多,靠这点羊毛去换肉吃,实在难以满足它那大口吃肉的胃口。

于是狼一度消失了,去了哪里谁也不知道。人们对这种不守规矩的动物,本来就提心掉胆的,消失了也好。谁

也没想到,几年后狼又回到了西洋牧场,还是当起了羊中介,而且是不收羊毛的羊中介,一下子在西洋牧场引

起了不小的轰动。

难道是狼性改了,真的不吃肉了吗?其实并非如此,如果您真的相信狼的话,那么类似“狼外婆”的故事就要

发生了。狼不过是变了一下手法,还美名曰零佣金新模式,免费为您忙前忙后,帮您卖羊买羊,不仅不收羊

毛,还倒贴给您羊毛,天下哪有这等好事?

这到底是怎么回事呢?原来这几年,狼去了另一个中山牧场。那里本来就比较乱,远没有西洋牧场那么多规

矩,羊中介也不需要考什么证书,甚至摆地摊的都可以从事中介业务。狼本来就是在那里长大的,只不过当年

的羊市没这么红火,加之自己有狼走天下吃肉的志向,这种小生意根本就看不上眼。

 

 

当狼出来以后,方知人间正道是沧桑,循规蹈矩根本实现不了狼走天下吃肉的梦想。于是狼就回中山牧场取经

去了,因为在那里,坑蒙拐骗的方法多的是。细心的人搜索一下就能看到,曾几何时,这种零佣金中介在中山

牧场大行其道,不收羊毛甚至倒贴羊毛。

那么这羊毛是从哪里来的呢?稍微有点常识的人都知道,羊毛出在羊身上。狼身上并没有羊毛,您要是想从狼

身上薅羊毛是不可能的,薅狼毛说不定会要了您的命。所以说,羊毛只能出在交易中的羊身上,买羊的人还想

要羊毛作回扣,卖羊的人又不想吃亏,只能是在卖羊的价格上找平了。

那么零佣金中介岂不是白忙乎?傻子才会这么想!中山牧场早有报道,所谓零佣金销售,实际上是不良中介抬

高价格,变相收取中介费罢了。有的中介甚至更黑,将卖家的羊据为己有,或者寄养在朋友家里,然后漫天要

价,卖羊的人蒙在鼓里吃亏了还不知道,买羊的人得点羊毛回扣还以为捡了多大便宜。

其实,这点羊毛狼根本就没看上,狼看上的是您们手里的羊,只要把羊忽悠到手,它就成功了。就这样,狼带

着中山牧场取回来的经又回到了西洋牧场,并四处发广告,引起了强烈的反响。有人说这是不择手段抢客人,

是恶性竞争;有人说它是大灰狼、老鼠屎,扰乱行业秩序。还有人说要去投诉等等……

在中山牧场,这种所谓零佣金销售,让不少人吃了大亏,您搜索一下就知道。那么在西洋牧场呢,狼因其它违

纪行为曾经受到过处罚,但狼性难改,并没有吸取教训,这次又引起轩然大波不知道会有什么后果。至于狼的

这种行为在这里是否违规,是否有人因贪便宜吃大亏,就不得而知了。

本文为个人意见,仅供参考。

Jeff Liu

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