2020年鸿利地产No. 2 Richard Du 

不忘初心 砥砺前行 

2020年加中地产投资总商会CCRPA顶尖经纪 Richard Du 

Aimhome Realty Inc., Brokerage 　鸿利地产　　

今年我又再次获得公司主席奖和加中地产投资总商会CCRPA顶尖经纪等各种荣誉，真是倍感荣幸。由衷感谢公司领导，同仁和家人的鼎力支持，特别要感谢多年来广大支持和信任我的客户，使我能够很荣幸多年来连续获得全公司销售第二名，主席大奖及总统奖！

2020年疫情以来，给各行各业都带来了很大的冲击。其实任何时候对地产行业都是挑战。回顾自己移民加拿大从事地产行业所走过的路，与大家一起共勉。总结起来有几点。

首先就是诚信为本。“做事先做人” 是母亲从小教导的也是在我人生道路上受益良多的一条准则。对待卖家和买家都开诚布公，才能帮他们达到一个满意的平衡。 

另外一点是服务。“客户为先，服务至上”。我们对上市出售的房子会进行售前指导。哪些需要简单修补，哪些需要做出调整，哪些家具需要取舍。然后我们专业的staging人员会根据房子的房型结构，窗帘和墙面的色彩做精心的设计和装饰布置。这样既会突出房子的结构，用途和优点，也会从视觉效果上吸引潜在买家的目光, 从而找到更多的买家来达到满意的价格。我们尊重客户，也懂得倾听客户。跟客户讲以事实说话，不夸大事实。为客户客观得，理性得分析事实。我们尊重客户自己的选择。

我们给客户提供高超的服务靠的就是专业度。客户服务中有很多“软件”，例如服务态度，我秉承：忠心耿耿，一丝不苟，想顾客所想。但除此之外，最重要的还是“硬件”：专业知识。每个房子都有它的特点，卖点，和定位与之需要的人群。经过这么多交易，懂得如何给房子找到对目标人群和对的买主。会遇到困难的房子，但没有卖不出去的房子。 

知己知彼的谈判技巧很重要。我来加拿大之前做的是项目经理，经常要出去谈项目，和客户一起沟通。这些经验对我在加拿大从事地产行业的发展起到了提升作用。首先要了解自己客户的需求，也要了解对方的想法，多沟通，从而达到共赢。当然广泛的市场推广也是必不可少的。我们有庞大的销售网络。几十个经纪群和地方群为新上市的房子做广泛的宣传。

Richard Du 和太太

 当然这些还是离不开家庭的支持。我的孩子们从小就很懂事，学习，生活和工作都尽力自己管理得井井有条。我太太做staging很忙，同时也帮我打理生意。闲暇时间，一家人都喜欢旅游，共享美好生活。和谐的生活带给了我一路勇往向前的动力和激情。

 一笔笔优质的交易不光带给我金钱和经验，更是当我看到每一家找到了自己心爱的房子，开始拥有自己房子对新生活的激动，每一户又向实现更高的目标迈进了一步所洋溢的喜悦，我的灵魂特别的欣慰和满足。每一次生意还给我带来了一生的朋友。。。

这一年来疫情严峻，但是为了避免客人房屋买卖的损失， 我一如既往地带客户看房，安排房屋上市。在安全这一方面更是提前做作了充分准备，严格遵守疫情安全法规法则。 在带客户看房时要求客户戴好口罩手套鞋套等，车里和兜中备有酒精消毒液。我深知疫情之下，客户的安全和利益是我考虑的第一位！

2020年加中地产投资总商会CCRPA顶尖经纪等合照

一个经纪能获得越来越多客户的信任和支持一定是靠他真诚和辛劳换来的。我会秉承我的初心，一如既往地为客人提供专业的服务。包括售前装修指导，售前房屋装饰staging,专业摄影师摄影和广泛的市场推广。我们旨在为每个客人提供全方位的服务。帮想买房的客人找到心仪的房子，也帮要卖的房子找到理想的买家！

疫情还在继续，请大家保重身体！

祝大家：安居乐业！生活越来越美好！

加国生活Jeff 编辑

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